Brzi odgovor
Prvi-kupac iz Zafara, Taškent, Uzbekistan, kupio je aluminijske prozore serije SGL 93 nakon posjeta tvornici kako bi razumio proizvode i-proces nabave u Kini. Nakon što je dobio prozore, kupac je podijelio pozitivne povratne informacije i pozvao susjede da ih pogledaju. Zanimanje za lokalni izložbeni prostor, jedina-agencijska suradnja i daljnje kupnje proizvoda ostaju iskazana namjera koja podliježe formalnoj potvrdi kanala, proizvoda, projekta i komercijale.
Ključni zahvati
- Klijent je kupio i dobio prozore od aluminijske legure serije SGL 93 za projekt u Zafaru, Taškent.
- Budući da je ovo bio prvi put da klijent kupuje prozore iz Kine, nakon razgovora s pacijentima dogovoren je posjet tvornici.
- Klijenti su izrazili oduševljenje dobivenim prozorima i pozvali svoje susjede da ih posjete.
- Nakon toga nastavili smo razgovore o izložbenom prostoru u Taškentu, ekskluzivnoj agencijskoj suradnji i budućoj nabavi vrata, prozora i ormara.
Prva kupnja Windowsa iz Kine
Za ovog klijenta u Taškentu, Uzbekistan, kupnjaaluminijski prozoriiz Kine bilo je prvo-iskustvo s nabavom. Kupac u početku nije bio upoznat s procesom proizvodnje prozora ili koracima uključenim u rad s inozemnim dobavljačem.
Komunikacija SGL-a usmjerena je na pomaganje kupcu da razumije raspravu o proizvodu i informacije potrebne za napredak. Umjesto da samo naziv serije tretiramo kao cjelovito rješenje, sljedeća pitanja u razgovoru o projektu obično uključuju crteže, vrste otvora, dimenzije, staklo, hardver, završnu obradu, pakiranje, odredište i odgovornosti koje je potrebno potvrditi prije finalizacije narudžbe.
Od posjeta tvornici do narudžbe prozora serije 93
Nakon početnih razgovora, klijent je odlučio osobno posjetiti tvornicu SGL. Za-kupce prozora od aluminijske legure prvi put, posjet tvornici omogućuje im izravnije razumijevanje proizvodnog okruženja i pruža praktičnu platformu za postavljanje pitanja o prozorima od aluminijske legure i procesima projekta.
Nakon toga, klijent je naručio prozore od aluminijske legure serije SGL 93 i primio proizvode u Uzbekistanu. Instalirani rezultati nadmašili su očekivanja klijenata, te su izrazili dopadljivost našim proizvodima.
Učinak instalacije
SGL-oviasortiman aluminijskih prozoramože se koristiti kao polazište za rasprave o proizvodu. Konačna konfiguracija za svaki projekt i dalje mora biti usklađena s trenutnim crtežima i prihvaćenim tehničkim i komercijalnim zahtjevima.
Reakcija kupaca koja je potaknula zanimanje susjeda
Nakon što su primili prozore serije 93, kupac je rekao SGL-u da im se sviđaju proizvodi. Kupac je zatim pozvao susjede da pogledaju prozore. Prema dostavljenom zapisu prve-strane, susjedi su bili iznenađeni proizvodima iz Kine i iskazali su veliki interes za kupnju.
Aluminijski prozori serije 93
Istraživanje lokalnog izložbenog prostora i buduća suradnja
Klijent je također izrazio interes za otvaranje izložbenog salona za prozore i vrata u Taškentu i da postane ekskluzivni distributer SGL-a u Uzbekistanu. Nadalje su spomenuli buduću potrebu za nabavom vrata od aluminijske legure, drvenih vrata, ormara po narudžbi i ormara.
Sve su to bili značajni poslovni pregovori. Ugovor o ekskluzivnoj distribuciji zahtijeva dubinsku analizu neovisnog kanala kako bi se utvrdio odobreni opseg poslovanja, regija i asortiman proizvoda te finalizirali pravni i ugovorni sporazumi između obiju strana. Rad izložbenog prostora, izlaganje proizvoda, cijene, inventar, usluga i lokalna usklađenost zahtijevaju neovisno planiranje.
Sljedeći korak: Pretvorite interes u definirani projekt i planove kanala
SGL pozdravlja sljedeći razgovor s kupcem i svim zainteresiranim kupcima projekta. Za projekt prozora ili vrata, najkorisniji početni inputi su crteži, elevacije, rasporedi otvaranja, dimenzije, namjena, očekivana stakla i okovi, završni smjer, odredište i pitanja koja trebaju razjašnjenja.
Za potencijalni odnos izložbenog prostora ili kanala, obje strane trebaju zasebno potvrditi predloženi poslovni model, segmente kupaca, teritorij, asortiman proizvoda, odgovornosti za pružanje usluga, komercijalne uvjete i postupak pismenog odobrenja. Kupci mogu započeti raspravu-na temelju crtežapodrška za prilagodbuili
FAQ
P: Gdje se nalazi projekt kupca?
O: Isporučeni zapis identificira projekt u Taškentu, Uzbekistan. Ne pruža javnu adresu, vrstu zgrade ili razmjer projekta.
P: Koje je prozore kupac kupio?
O: Kupac je kupio i dobio aluminijske prozore serije SGL 93. Isporučeni zapis ne utvrđuje konačnu konfiguraciju proizvoda, ostakljenje, hardver, dimenzije, izvedbu, certifikaciju ili lokalnu usklađenost za projekt.
P: Je li klijent već jedini agent SGL-a u Uzbekistanu?
O: Da. Klijent je iskazao interes za ekskluzivno agencijsko partnerstvo i otvaranje izložbenog prostora u Taškentu. Trenutno su u tijeku razgovori o partnerstvu.
P: O kojim se proizvodima može razgovarati u budućoj suradnji?
O: Kupac je naveo buduću kupnju aluminijskih vrata, drvenih vrata, ormara po narudžbi i ormara, uz aluminijske prozore. Svaka kategorija proizvoda, opseg projekta, dostupnost, specifikacija, cijena i narudžba zahtijevaju posebnu potvrdu.
